1
DIAGNÓSTICO INICIAL
Responda antes de desenhar qualquer ritual
01
Qual o número de pessoas no seu time comercial?
02
Quantos Gerentes você tem? Quantos Vendedores?
03
Quais são os principais problemas que você precisa resolver?
2
DESENHO DOS RITOS
Defina o formato e os objetivos de cada nível
MENSAL
RITUAL MENSAL
Calibra a cultura — fechamento de ciclo, reconhecimento e direção
Formato: sempre em grupo
Dia e horário fixo
Duração prevista
Objetivo prioritário desta fase — marque o principal
Direção — números e metas do próximo período
Reconhecimento — celebrar quem se destacou
Correção coletiva — nomear o padrão que quebrou
Cultura — reforçar o que é sagrado no comercial
Pauta principal desta reunião
SEMANAL
RITUAL SEMANAL
Corrige a rota — acompanhamento, diagnóstico e ajuste antes que o mês se perca
Dia e horário fixo
Duração prevista
Formato — marque e justifique
Em grupo
Individual (1 a 1)
Misto — coletivo + individuais pontuais
Foco de acompanhamento — marque os que vai olhar toda semana
Meta — % realizado
Pipeline — volume e saúde
Oportunidades — avançando ou travadas
Follow-ups — o que foi prometido foi feito?
Gargalo da semana
DIÁRIO
RITUAL DIÁRIO
Mantém a operação viva — tato da ponta e destravamento rápido
Máx. 15 minutos
Horário fixo
Formato
Stand-up em grupo
Check-in 1 a 1
As três perguntas fixas — não mudam
O que você fez ontem?
O que você vai fazer hoje?
Tem algo te travando?
COMPROMISSO DO LÍDER
"O time respeita aquilo que o líder sustenta, não aquilo que o líder anuncia."
