Construa o seu sistema de indicação passo a passo. Preencha cada seção com a realidade da sua empresa.
Marque todos que vão participar do sistema na sua empresa
Seja específico: quem ganha, quanto ganha, quando ganha
Quando e onde exatamente acontece esse momento na sua operação?
Escreva exatamente o que você vai dizer em cada passo. Use a linguagem que você usa com o seu cliente. Quanto mais específico, mais fácil de treinar o time.
Liste as objeções que seus clientes mais usam para não indicar e escreva exatamente como você vai responder. Antecipe antes que apareça — isso fecha o ciclo do roteiro.
| O que o cliente vai dizer | Como você vai responder |
|---|---|
Escreva a objeção e desenvolva uma resposta completa para ela
Lembre-se sempre
Saber e não fazer é o mesmo que não saber. O empresário que não tem sistema de indicação não é o que não sabe — é o que ainda não decidiu que isso é prioridade.
Compromisso desta semana
O que você vai fazer diferente essa semana em relação a indicação?
